O firmě
Penta se zabývá prodejem produktů prostřednictvím svého e-shopu jak koncovým, tak velkoobchodním partnerům.
Jedná se převážně o potřeby pro domácnost, dílnu, zahradu i kancelář. Firma je také výrobcem mixérů a dalších spotřebičů s vlastní značkou G21 Vitality. Fotografové využívají její objektivy Tamron, podnikatelé zase pokladní systémy, přes které přijímají platby za své zboží.
Sortiment e-shopu je tedy rozsáhlý a různorodý. Penta vznikla téměř před 30ti lety v jihočeských Strakonicích a v současnosti působí kromě českého trhu také na Slovensku, v Polsku, v Maďarsku a v dalších evropských zemích.
Zahájení spolupráce
Široké a zajímavé portfolio produktů nás zaujalo a Pentu jsme v září 2019 oslovili s nabídkou spolupráce.
Primárně se jednalo o zastřešení výkonnostního marketingu pro Slovensko, kde už firma svépomocí na kampaních pracovala, ale s výsledky nebyla plně spokojena.
Následně jsme navrhli strategii pro český trh a díky velmi dobrým výsledkům na Slovensku, jsme dostali do správy také české kampaně.
Jelikož se nám v obou zemích dařilo přinášet nadstandardní výsledky, rozhodl se klient do naší správy svěřit svůj nový projekt – byl jím vstup na maďarský trh.
Před zahájením naší správy, od počátku roku 2019, Google ads generoval nižší desítky konverzí při vyšší a velice nestabilní hodnotě PNO (poměr nákladů na obratu).
Během prvních dvou měsíců navyšujeme tržby o 544%, konverze rostou o 875%, snižujeme PNO o 30% oproti předchozímu běhu kampaní. Spolupráce je dobře nastavena a vývoj jde správným směrem. V té době dostáváme do správy také kampaně pro Česko.
S dalšími měsíci spolupráce stále držíme růst. Zvyšujeme výkon a snižujeme nákladovost také u kampaní pro ČR.
Slovensko růst tržeb o 1713%, navýšení počtu objednávek o 2 566%, snížení nákladovosti PNO o 39%.
Česko růst tržeb o 244%, navýšení počtu objednávek o 467%, snížení PNO o 10%.
U českých kampaní se v začátku pohybujeme max. do 200 objednávek za měsíc.
Díky rychlým reakcím a správnému timingu kampaní včetně jejich úprav, se nám daří zvýšit výkon, takže se dostáváme přes 500 objednávek za měsíc při výši PNO v rámci jednotek procent.
Maďarsko spuštění úplně nové služby. Víme, že v každé zemi se zájem o různé typy produktů liší. Řešíme hlavně správné nasazení analytiky a vyhodnocujeme data a dotazy od prvotních návštěvníků webu. Agregujeme je pro vytvoření stabilního produktového portfolia. Po pěti měsících správy kampaní jsme se dostali na hranici jednotek PNO a pohybujeme se ve stovkách objednávek za dané období. Každým měsícem kampaně rostou a dle signálů trhu, se nám prosazovat produkty s takto nízkou nákladovostí daří.
Prosinec nám generuje první vlaštovky s prvotní nákladovostí.
Následující měsíc se dostáváme přes 20 konverzí v rámci zajímavé nákladovosti. Každým měsíce se dostáváme na vyšší desítky konverzí a snižujeme PNO na jednotky procent.
Základem spolupráce byl správný brief včetně dobře nastavené komunikace a stanovení cílů klienta.
Následně jsme vytvořili analýzu a navrhli strategii těch nejvýkonnějších kampaní.
Dále jsme se zaměřili na komunikaci s návštěvníky e-shopu v čase, na jejich nákupní signály a portfolio produktů, které bylo nejvíce žádané.
Stěžejní bylo zajistit, aby všechna data, která má Google Ads k dospizici byla v souladu s pravidly Googlu a systém jim rozuměl. Díky správným zásahům a načasováním jednotlivých kroků, jsme účet připravili na přicházející zimní sezónu.
Počet objednávek spolu s obratem dynamicky roste.
Díky strojovému učení a nejnovějším technologiím efektivně pracujeme s nákladovostí a umíme se přizpůsobit i rozdílům nákupních signálů v jednotlivých zemích.
Jak hodnotí aktuální spolupráci klient?
Add testimonial description here. Edit and place your own text.
Add testimonial description here. Edit and place your own text.